神舟几乎是争议的代名词。一提到神舟，赞许的、咒骂的声音各有无数。但更多的态度是怀疑，特别是许多对电脑硬件及IT行业不太了解、或是消费观念不太成熟坚定的普通消费者。小弟从神舟推出第一款笔记本电脑起，一直关注着这个笔记本品牌。神舟产品的质量到底如何？神舟的利润到底有多高？到底该不该买低价的神舟？小弟下面就为大家奉上自己一些粗浅的分析。
一、看得见摸得到：你的本本值多少钱？
这是最重要的，超不超值全在于这一点。每个人都想买个超值的笔记本。那你手上的笔记本到底值多少钱呢？我们拿日货SONY和神舟来做个对比。一款配置基本相当的笔记本，SONY可能卖到16000，而神舟可能8000。当然这些数字都是我估计的，真实的情况当然会有出入，但大致不会相差太远。那这16000和8000分别是怎么样花出去的呢？
1. CPU、显卡、内存、硬盘这些基本的配件，需要向国际上游厂家买，在这些方面，SONY和神舟成本相同，用户可能分别付出了2000元的成本。
2. 液晶屏。假定一块14.1屏，神舟用户掏成本1200元。SONY的贵丽屏，1600元。
3. 主板和模具开发 这方面SONY的成本肯定比神舟高。SONY需要进行专门的研发。神舟可以找台湾的代工，也可以自己研发。当然目前看来神舟的研发水平还比不上SONY。
假设SONY的这一块的费用为4000元。那么用户付给芯片组厂商，假设300元。付模具材料费500元，给索尼日本公司研发人员发工资1600元。给组装、检测等人员发工资1600元（日本当然高工资啦）。如果在中国工厂生产，发工资600元。
神舟呢，这一块可能就2000元。给芯片组厂商300元。代工费1200元（含模具材料），员工组装检测等费用500元（中国劳动力之廉价是地球人都知道的，再说神舟尽请一批应届毕业生，不过现在的IT像组装检测之类的工作已经越来越傻瓜化，高技术含金量的只是上游IT产业）。
到此，一台笔记本已经生产出来了。SONY用户目前为止付出的费用为7600元，而神舟用户付出的费用为5200元。两者相差仅2400元。如果在SONY在中国工厂生产，相差仅1400元。这是你的笔记本摸得到看得见的价值。当然，如果扣除生产过程中人力成本的因素（旁白：你这不是废话吗），两者的实际价值差距会更小（其实就主要体现在模具设计与做工之上）。
简单或者极端一点说，神舟笔记本实际只值5200，SONY笔记本实际只值7600。
二、为什么零售价那么贵？
通过上面的分析，我们可以看到，一台8000元的神舟笔记本的实际成本过5000元左右，而一台16000元的SONY笔记本的实际成本也不会超过8000元。那么为什么我们买到的笔记本又会那么贵呢？这真是个愚蠢的问题。生产出来之后，还有运输、经销、售后等各个环节，每个环节都要花钱，而且笔记本厂家和商家还要保持一定的合理利润。
1. 运输：如果是日本原产的SONY，那进口到中国，运输费高昂，估计要在1000上下。而神舟土生土长，用户只需要付出不到100元的运输费。
2. 关税：如果是进口的SONY，那可能付出10-30%的关税。具体多少别问我，我不是海关的人员，我们保守估计为10%吧，1600元。神舟免。
3. 经销：这一点最重要了，我在北京太平洋电脑城、鼎好电子大厦、海龙大厦、科贸看到N个SONY精品店、旗舰店、体验中心等。柜台面积之大、装修之豪华、聘用人员之多、工作人员素质之高（至少是表面上的衣冠整洁与面带微笑），是你想象得到的。更不用说在鼎好二楼还有无数个中小柜台专卖SONY。你可以先在心里预估一下这需要多少钱。更奇怪的是，哪怕门面冷清顾客稀少，他们依然不愁不燥。卖得很少却可以养这么大一个家业，你可以再想象一下一单就能赚多少。
而神舟呢？整个中关村没有几家经销商。鼎好原来好像有三家，二楼的一个店面后来实在做不下去了，现在生意最好的好像是鼎好二层的一家店。实在是囊中羞涩，没什么装修，请的人也比较少。看的顾客总是很多，买的也不算少—-至少比SONY一个店面的出货量大。
—-不必多说了，SONY用户付给经销商3000元（包括店面人工等费），神舟用户付给经销商600元（包括店面人工等费）。—-如果你对此有什么意见，可以找根棍子或扁担来打我。
4. 广告：SONY一般打形象广告，也就是可能整版只有一个产品、或一个概念，一般打在所谓“高尚”“商务”“时尚”等杂志报纸上，或是拿电脑城大厦的整个外墙做广告。神舟也爱打整版广告，而且上面塞满了产品和文字介绍，差不多快赶上街头塞给你的补肾壮阳药的广告单的详细程度了。不过神舟没那么钱打广告的，但它只在最关键的地方打广告：中央电视台和《电脑报》，一个面向最广大消费者推销它的便宜，一个面向懂点电脑的推销它的性价比。
分析这么多，我也不知道他们拿多少钱打广告，我不是SONY和神舟高层。就算SONY和神舟用户各付500元广告费吧。
5.售后：两者对于笔记本各配件的质保期限基本差不多，神舟有的配件质保更久（可以参见前几期《电脑报》有对笔记本横向评测）。我们知道SONY换一个液晶屏可能就要5000，而神舟可能只要2000。所以SONY的用户买了贴心的国际级的产品之后，如果笔记本出问题，还需要掏更多的钱。所以SONY的售后是一个赚钱的部门，就像EPSON低价卖打印机高价卖墨盒一样，当然更贴切的例子是IBM的蓝快是多么的著名，同时你也可以想象一下蓝快会赚你多少钱。而神舟我不敢说它的售后能赚钱，最多它能养活那批售后人员，够给他们发工资。
所以，SONY用户这台笔记本可能平均下来还得多花钱，16000的笔记本实际已经16500了，神舟的呢，8000的已经要8200了（有的笔记本不坏，有的笔记本会坏，我是指平均而言）。
那么这么一算又多少了呢？经过运输、关税、广告、经销和售后这些环节，SONY的用户又多出额外6200元，一共花了13800元。而且这台笔记本的潜在消费价格已经涨到16500元了。而神舟的用户只需再花额外1300元，达到6500元。而这台笔记本的潜在消费价格已经涨到8200元。
三、品牌附加值是个什么东西？我不懂
如果大家已经被上面密密麻麻的数字看花了眼，那就看这里吧，很简单：
品 牌 SONY 神舟
配 置 —-二者基本相同—-
做 工 好 一般
售 后 态度好，收费贵 态度不好，收费便宜
零售价 16000元(+售后500) 8000元(+售后200)
制造成本(实际价值) 7600元 5200元
销售成本(追加价值) 6200元 1300元
—-那么零售价减去两种成本，就是厂家利润
厂家利润(包括品牌附加值) 2700元 1500元
而这个利润，神舟还要拿来补充研发这一块不足地地方，SONY的前面已经算了一笔不小的研发费用了。外资目前还享受着中国的“超国民待遇”，神舟上缴的税率负担比SONY高多了。神舟最后可能能拿到纯利润500元，而SONY却可能拿到2000元。8000元还是神舟的高端机，神舟那么多四五千的机型就更不必说了。这些多余的钱不好解释，只能用“品牌附加值”来进行解释了。
“品牌附加值”无非是一种心理感觉。我的朋友问我：我可以买神舟吗？我反问他：你穿的牛仔裤多少钱一条？我朋友说：30元。我问：裤子有破了吗？曰：没有。除了膝盖那故意弄破的。我说：这就是了。你怎么没有去买名牌时装？你这不一样穿着合身又漂亮吗？30元的牛仔裤可以穿，神舟就可以买。你不相信中国货，那全世界80%的内衣内裤都是中国做的，不相信中国货的话，全世界人民都该光屁股了。有的人觉得买个IBM放心，买SONY洋气，买三星时尚，这就是一种心理感觉。神舟再便宜，性价比再高，买了之后还是有种二等公民的感觉。就比如有的人去吃餐馆，同样的一桌菜，这个餐馆收费100，另一个餐馆收费500，但感觉不一样，有的人就喜欢餐馆收500，收少了不乐意，因为请朋友吃饭，便宜了显得不上档次。—-这个，你是买来用的还是买来炫耀的，那就见仁见智了。反正我刚开始已经把大前提说了，配置基本相同，性能也就不相上下。
还有，买东西要有长远打算，尤其是IT的东西，做工再好，三年之后也就是一块废铁。
三年之后折旧价 1500 1200
四、神舟不是穷人的专利
都知道中国人均GDP很低，可是外国人却惊叹于中国人那么爱买豪华车。在中国如果买个二厢车总有点抬不起头的感觉，买个三厢的、外国进口的品牌就NB哄哄的。这其实是消费心理变态。欧洲现在提倡环保，满大街都是两厢车，排量太大的要被征税。中国反过来，排量过小的车不许上长安街、不许上二环路，上海拍卖车牌，想买便宜车的就算了吧，一个车牌都比你车贵。这是什么道理？无非是虚荣心做崇罢了。也不算算这一笔钱花下来到直到报废，每年摊了多少钱，污染了多少环境，结果你的是汽车，人家的也是汽车，还不是一天到晚在跑，三厢车在城市里也飞不起来，也没见二厢车就满大街抛锚嘛。
跑题了。买笔记本更是这个道理。因为它贬值比汽车还快。不买贵的，只买对的，这是永恒的道理。
我们的消费观念需要转变。
有NB人物说了，小子，你少跟我废话，我就是有钱，我就要买最好的、最贵的，咋样？
那对不起，我就要反问了：
你很有钱吗？
废话，我刚买了一个SONY硬盘MP3，最小最酷的，容量最大的，花了5000元！
什么？你真有钱。我刚花5000元买了一台神舟笔记本。
垃圾！我的IBM T43，花了三万多元！
是吗，真是大款啊。我也刚花三万多买了一辆奇瑞QQ汽车。现在这款汽车就要在欧美等海外销售了。
那破车能坐人吗？我刚买了一辆宝马730，才花了一百万不到。
哇，你真是大款啊。我刚买买了一套120平方的三居室，也花了不到一百万。一家三代够住了。
三居室太老土了吧！我刚刚订购了一套超豪华别墅，花了五百多万。
这个……我可舍不得。我刚花五百多万在投资了一个工厂，未来市场前景看好。
投资五百万算个啥！我刚投资了300亿美元！
是吗？做什么？
修京沪高速铁路啊！我要采用最先进的技术，最科学的管理，最优秀的人才，速度要世界最快的！我打算选定日本的新干线了！
这个，你考虑过吗？投资太高，你怎么收回成本呢？难道你卖1000块钱一张票吗？
小样你就不懂了吧，我投资京沪高速铁路，可以形成京沪两小时经济圈，带动两地经济发展，到时候投来的资金就像天上的馅饼一样往下掉啊！哗哗地！哈哈哈……
等等，等等。我也刚投资了300亿美元投资高路铁路。但我没有采用日本的新干线，也没有用法国和TGV和德国的磁悬浮，用的是中科院铁道部自主研发的高速铁路，虽然比新干线慢一点点，但是速度也很快，而且完全国产，不会被外国控制。最重要的是，成本低廉，我用300亿美元在西部和中部修了十几条高速铁路，还把东西部连在了一块！形成了全国6小时经济圈！北京和上海经济已经很发达了，你的新干线带动经济能力有限。我的高速铁路网带动了全国的经济发展……
……
就算你很有钱，你也大可不必去浪费，也应该节约消费、理性消费。我可以透露一下的是，我个人的年薪刚满六位数，但我一直关注神舟，我如果买笔记本，也一定买神舟。神舟不是穷人的专利。因为我不想给那么多占在无用环节的人发工资。这是我的一些消费观念，也不知大家是否能认可。其实早就想写这样一篇文章，今天看到神舟推出的AMD 3999元的笔记本，触发此感，看来是不得不写了。
我已经被神舟和奇瑞绑架了，但愿更多的朋友们主动上套，你们不会错的。来呀，拿绳子、钳子、鐮刀、斧头……#￥@_@￥#·￥？~！@_@又一次跑题ing……
总之，与奇瑞一样，神舟不是穷人的专利！
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