财富人生 复地(房地产)集团总经理 范伟【摘录】
对于任何一个行业，你要想做成功，首先必须要搞清楚三个事情：
1.客户： 目标客户群，客户的消费习惯，客户想要什么东西，真实的需求。
2.竞争对手：客户是大家的客户，你要和竞争对手抢客户，搞清楚你的
竞争对手所能给客户提供什么服务或产品，
竞争对手的公司是什么样的公司，有什么样的能力，
3.自己：搞清楚客户和竞争对手之后，再看看你自己可以给客户提供什么，
你的竞争优势在哪里， 你有多大的本事，你的生存空间在哪里。
你能不能竞争过你的对手，能不能满足客户的需求。
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