【波士堂：神州电脑有限公司董事长吴海军】内容摘录
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听神舟老总吴海军解释，神舟便宜的内幕！
1.市场倒着做，使得电脑配件采购成本比别人低。
小三理论：
你打牌抓到一个小三，这个牌很难走，抓到两个小三，可以走一对，
抓到三个小三的时候，可以走三张牌，但抓到四个小三的时候，这就发生了质的变化，就是变成了一个炸弹，你比谁都大了。
我4880 就抓到了四个小三，
在2001年8月26号的时候
Intel发布了Socket接口478针的奔腾4的CPU，Socket接口478针的奔腾4的CPU一发布之后，
原来架构叫423针，也就是原来的CPU地下有423个针，后来变成了478个针，那么478个针出来的时候
他一下子就拉得很低，但是很低也做不到4880，还是要五六千，六七千，所以其他竞争对手都把一万拉到七八千，那我怎么做到4880的呢？因为市场进入了478针的奔4，那么原来的423针的奔4就成了库存，
就坚决卖不掉，我一看很好，这是一个好的小三，我就从市场上全收回来，因为当时的423针的奔4，最便宜就卖到800快左右了，而当时的赛扬1G，都要1200，1300。我说不管怎么样，它叫奔4，我打广告是4880，奔4扛回家，
主持人：您这难道不算有点欺负消费者，信息不对称吗？因为我同样是买奔4，可是我买到的不是最新款的奔4，我买到的是淘汰产品。
（注：这种做法，的确不厚道。不过话说回来，如果消费者买到的，质量是有保证的，性能也够用的，而价格要实惠很多，何乐而不为呢？）
吴海军：没有，但是它比普通的赛扬要好很多，他毕竟是奔4，他的性能各方面都没差，只是后来Intel换了阵脚，才导致了他没法卖的，并不是说他质量有问题，性能有问题，一点都不是。
为什么这个423针的它卖不掉呢，因为423针的主板没有了，Socket没有了，但是当时我知道，台湾有一家公司有这个主板，他卖不掉。我就把市场上所有的423针的主板，一下子就扫了几万个进来，扫了至少大概五万个，然后五万个CPU往这一摆之后，我就和台湾那个主机板厂谈，我说你手上有423针的主机板，CPU在我手上，你的主机板不卖给我，就趁早扔到大海里去，那家伙很生气，说我不卖你怎么办，我说你不卖给我没关系，我自己可以研发主机板，我50美金自己能做出来，你这个放在这里也是垃圾，我跟你一人一半，你25美金卖给我（全场惊讶，并笑），那人很不服.
主持人：这个太狠了。
吴海军：你本来就是废的，所以结果他就同意了。把五万片全卖给我，
别人用478针的主板是要100美金，我的主板才要25美金，对不对？
然后别人478针的CPU大概要200美金，我的呢，才100美金不到。
又便宜了100多美金。
人家市场往那做，我就市场往回做。
2.做高科技的电脑行业，尤其要靠创新。
许多人以为卖便宜，你就要偷工减料，你就要公司到处节俭。
但是我们公司很漂亮，我们是中国最漂亮的工业区，盖的房子都很漂亮，环境很好，从来不靠这个。
第一个是靠创新，尤其是高技术，一定要靠创新，怎么创新呢
神舟做笔记本电脑之前，所有市场上的笔记本，都是为境外购欧美设计的，所以当时它的笔记本里面的好多用途是中国大陆用不到的，有什么1394接口，PCMCI卡啊等等，
而且它主要用15.4英寸的屏，因为欧美人手也大，个也大，他一般要15.4英寸的液晶屏，
而我发现中国人用14英寸或者13.3英寸的12英寸的屏幕是最合适的。
我这个屏幕上就节省了20美金，后来我把Modem去掉了。
我说现在谁还用电话拨号上网，一下子我去掉Modem，许多网友骂我，说我的猫哪去了，
我说你要猫，就不要用神舟笔记本了，
你还是回去你那个落后的地方，用台式机去吧
所以我把modem去掉，把一些不重要的，欧美的那些流行接口，但是在大陆根本没有用的那些东西全部去掉，这样使成本节省下来了，节省几十个美金，
这是第一个。
第二个通过自己的研发创新，比如说我这次做这个2999笔记本
许多女孩子都希望笔记本是花的，红的，黑的，白的
结果我在2005年的时候，就发布了红的，百的，我那首《珍爱》和《神舟的优雅》
都写给了那个美丽的笔记本
结果叫好不叫卖，上市场不好卖，后来我就发现一个规律
笔记本原来卖的最好的是什么（牌子）呢？
是IBM，是黑色，IBM永远黑色，我然后跟我的合作伙伴研究，我说你能不能给我也做黑的
然后现在的笔记本(指着主持人的笔记本），就像你这个笔记本，外面喷了一层漆，
喷成那种银灰色，银色，有人觉得好看，我觉得也是，
但是这个漆掉的时候特丑，所以你用的时间长，天天磨损就掉漆，那么我就叫他，你干脆给我买黑色的注塑粒子，一次性注塑成型就省掉了这个四面喷油漆的工序和成本，
这就省掉了20美金，省掉这20美金还不是最重要的，最重要的是，我的注塑粒子就是黑色的
你怎么刮我也是黑的，你磨掉了漆我还是黑的。。。。
创新使我和竞争对手成本上，大概有20%左右的差异。
这就使得我有能力卖的更低。
3，做电脑这行业，最最重要的，要市场反应快。
一台电脑里面的配件，CPU，内存之类的，每个型号最多三个月，就被淘汰，必须更换CPU，内存。你要跟地上上游的变化，一旦有变化，我立即风吹草动，一旦接到消息，5分钟内就要开会，就要决定哪些停产，哪些要换新的，所有的各分公司的库存只能一周，绝对不能超过两周，超过两周你就死定了。这是一个。
第二个呢，我们如果万一库存了怎么办，放到我台式机计算机里面用。
（注：这个，也是其他有些笔记本厂商所不能仿效的，因为其没有研发，所以如果库存了，只好另外处理掉库存的CPU和内存等。另外，对于笔记本上的配件用于台式机，还有个好处，那就是，目前笔记本上的CPU的功耗低，省电，用在台式机上，在保证性能够用的基础上，还可以节能。）
现在台式机的变化速度很慢，从年初的1.6G的双核，到现在还在卖。
我T2060，T2080，T2130，都比台式机的双核要好，
笔记本现在发展非常快，我就把它放在台式机上。
因为我自己会开发笔记本，我能把笔记本的CPU用到台式机上去，用到我的屏式电脑，一体机上去，他还省电，还静音，因为我自主能研发生产，所以我能把这些库存用到那些产品上
保证我笔记本永远领先于全世界，永远最快速度地更新。
（注：最新的Intel的Penryn核心的45nm的T8100，神舟也可以说是第一批将其用于笔记本上的厂商。）
这样，所有我的价格，我的竞争对手都能做，只是我比他早了三到六个月，我是一年前，去年的年初，就卖3999，今年7月份，哪个品牌不卖3999？？？
我今天卖2999，你再过三到六个月，哪个品牌都会卖2999。
神舟只是领先市场，快走一步。
（注：之前，神舟一推出这类笔记本，很多人就骂低价低质，而实际上这些笔记本质量是没有问题的，而且是，到了其他牌子都卖这样价格的本本的时候，这些人就不说话了。
这就是中国特色的事情，叫，窝里斗。）
4.神舟人比较厚道，从来不赚取暴利。
嘉宾：我佩服你的一点就是，你的反应特别快，对市场反应特别快，
对上游供应商的整合能力特别强，但是笔记本这个行业
跟台式机电脑根本不同，你知道这个笔记本，甚至要带到飞机上去的，
你为了省一个钱，有可能会导致一个非常致命的灾难，安全事故，我就不知道你这个笔记本电脑，在安全防卫措施方面，有没有省钱了。
吴海军：神舟电脑现在多少人恨我不死啊
盯着我，就希望我出问题，
你看有些竞争对手，今天爆炸了，明天着火了，神舟从来就不爆炸，不着火
嘉宾：那是不是和你笔记本市场的量小有关呢？
吴海军：我在中国卖的量不小，前三名啊
嘉宾：前三名多少量了，现在大概多少
吴海军：我今天现在卖快100万台了
嘉宾：都是笔记本电脑？
吴海军：我百分之七十都是笔记本电脑。不烧。他们就巴不得神舟电脑炸了，烧了，它就是不烧。为什么呢？首先第一个，容量和使用方法，是一个问题。第二个保护线路是问题。俺懂技术。懂吗？我们不追求新奇。现在有的笔记本号称电池能做到5200毫安，造得多好，但是你知道这要是爆炸了，（威力更大！）神舟只要做到4800，4400毫安，就可以了。
差个五分钟，没关系，不会死人的。
你比如说我把这个外壳，把他注塑了黑粒子，这个东西省了怎么可能会有危害呢？
（注：最新出来一个神舟笔记本致癌事件，实际纯属诋毁，不了解自己看就明白了
神舟笔记本会致癌？？？【及其真实情况的解释】
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只会有好处啊，你怎么刮，三年之后，他还是黑的，没有问题。
那些追求新花样，用什么拉丝，又什么黑的红的，一刮了之后很难看，
我曾经把红的做在上面，用钢琴烤漆，刚拿出去的时候，是很美，很漂亮，照着自己美丽的脸庞，
半年之后刮伤了，（成了）那张破碎的脸。
我省的是这些钱。我知道电脑更重要的还是工具，是拿来用的，不是拿来玩的，
也不是拿来看的，所以不该花的钱我不花。
主持人：我突然发现，确实吴海军先生很会动脑筋，他的创新意识处处显现。
可是我就很好奇，你今天公布了这么多的商业机密，电视一播，谁都看见了，别人就不能模仿吗?
吴海军：别人当然能模仿，但是他不会有我这么勤奋
所以体制是最关键的。俺是自己的企业，所以我不会去打球，不会去度假。
我天天在看着怎么把电脑做的物美价廉。
主持人：突然想起来一个人，在您这来过又牺牲过的人物
就是符标榜 符标榜也算个人物了
先是在惠普，又在戴尔做，然后到神舟，现在又回戴尔，在您这只待了9个月
他为什么来，又为什么走？
吴海军：第一，这个问题你问他更合适。第二，我的感觉是惠普现在是全球第一大品牌
他要挖我个人还不容易吗
主持人：你说你给他打120分，非常满意
那你觉得他给你神舟电脑带来了什么
吴海军：带来了国际化
嘉宾：符标榜过来，我觉得很有意思，一个外来空降的，绝对是一个跨国企业领导人
加入您这边团队，推动了一些新的理念，在他离去之后的话
您打算怎么样继续推进国际化这个过程
吴海军：他给我们开了一个国际化的头，因为他英文很好，国际的观念很好
嘉宾：然后我把我的师兄从南非叫过来，接到我的海外部，现在在海外在全球都卖的很好
我想请教您一下，当您走出国际的时候是不是还是继续采用您快速多变的，这种低价切入的战略呢
吴海军：做电脑的，没有高价能卖起来的
（除了之前，所有牌子联合高价
神舟对本本价格降低的贡献，感兴趣的，自己也去投一票：
http://www.haseebbs.com/viewthread.php?tid=79548&extra=page%3D1 ）
）
善良的人才有好下场，想挣暴力的人，死无葬身之地，
所以神舟永远赚10%~15%的利润
超过20%就降价了，低于10%我们就觉得没法做了
（注：关于笔记本暴利，请看：
某些笔记本价钱贵但毛病也不少：有些品牌笔记本是暴利的证据
http://hi.baidu.com/%D7%CA%C1%CF%CA%D5%BC%AF/blog/item/d9b8cfed155e794d78f055e4.html）
嘉宾：。。。对于符标榜，你既然对他这么肯定，对不对？
至少在某种角度上来说肯定有什么难言之隐在里面。
否则这么好的国际化人才，为什么不继续带领。你打了120分。
人家给他比如说300万美金，基本上你也可以给，按照你的实力。
那么我想问你，目前你这样的一个体制下，你的股权结构，核心管理人员是怎样分配的
吴海军：第一个，神舟给不出那么高的工资，
神舟如果愿意给，也要把这个利益让给消费者
而不是让给所有公司的管理层，
吴海军：我佩服的是我的邻居，任正非
一个低调的人，一个对祖国有巨大贡献的人
一个在强敌如林当中，在全世界市场上，为我们中国人赢取光荣的人，这样的人是民族英雄，其他人没法比。
他跟我是邻居，我们和王石的万科，我认为我们三个人都有共性，都是一个民族企业家的代表
主持人：我们发现送给吴海军的这个礼物也特别棒，也符合他心里的这种情结
波士堂的这个礼物是这样子的：
将低价进行到底
低价只是他的做法，一种手段
他真正的梦想是什么呢
他坐在一艘神舟飞船上，走向宇宙
吴海军：神舟已经捆绑在神舟飞船上，呈垂直姿势腾飞，希望中国经济给我们点火，希望中国的消费者帮神舟点把火，让我们飞得更快，更高。
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