神舟经销商【转】
我在电脑城里面卖神舟电脑，当然了一个大的电脑城从来就不可能有一家卖神舟的．那么价格战就避免不了．了解神舟的朋友应该也清楚神舟的利润到底有多少 ，神舟直接给到我们的经销商的利润其实只有９９－１９９元这么多，但是经销商为了得到多一点的利润就不的不压货．压货最多也只多１００的利润每台机器．但是所承担的风险也是很大的．
你们经常说神舟出新品 价格 配置变化太快．我们经销商何尝不也是这样认为的．一款新的产品出来 一个新的价格出来 一个产品的升级往往是客户还比我们经销商先知道．当然是给一个价格变化 一个配置升级 真是几家欢喜几家愁．
今天有一个很好的例子我１１月５日卖出去了一台f213t 是１００Ｇ的硬盘，我们经销商的彩页从１１月１日－７日都是１００Ｇ的f213t １１月６日下午我接到最新价格 从１１月６日执行的 上面写了f213t升级到１２０Ｇ 然后今天又有一个客户来买f213t他是１１月５日买f213t的那个人的朋友 我今天到的都是１２０Ｇ的货了 就给他的是１２０Ｇ的新品 但是他回去以后 前一个买f213t的客户 就打电话过来要求换机，我说不能换，他就打８００电话 然后那边神舟总部说最新彩页是从５号升级配置的 让他拿回来找经销商换机，我听见了真的很生气．总部出的最新彩页从１１月５日起的 都还没有发到我们经销商手上，总部说让他拿过来换机，我怎么办 我找谁换又没有硬件故障，难道非要我弄点硬件故障出来吗？真的是好冤枉，我觉得冤枉 客户觉得不公平．
这样的是又不是一件两件了，就算老吴升级他也不会管有多少库存 他把最新价格报出去，分公司有的库存就要压给经销商．每次遇见这样的问题就都烦 很想哭．我觉得不是我的错 无所谓总要我来承担责任．我卖神舟我是赚了一点点钱 那又如何 我一样还是要做服务 做售后的．电子城卖其他品牌的一台至少是５００以上的利润 但是我从来不眼红他们的利润，我觉得神舟信价比好，只要我自己做好售后 我觉得神舟还是有市场好卖的 ．
亮点也是大家所关心的问题．你们买机器可以让经销商帮你们包点，但是谁又能给经销商包点．你们发现有亮点的机器可以让经销商便宜点卖给你们，但是对于经销商来说 有没有亮点的机器都是一样的拿货价．往往因为亮点问题损失一个客户也不是没有的事情，但是亮点问题是我们能决定的吗？每次开经销商大会 经销商朋友都会提出关于亮点的问题 希望神舟给予重视，但是事实是 根本不可能避免没有亮点的机器．亮点是亮点 还有暗点了． 老吴都没有办法避免 我们一个小小的经销商又怎么可能决定了．每次我们新到一台机器的时候 都是祈祷希望没有亮点的，如果没有亮点就觉得很开心了 有一个亮点就希望运气好点卖掉．有两个就只能自认倒霉了．但是有亮点的机器还是要想办法卖的啊 不卖放在经销商那 放的时间越就 经销商就会越亏越多，所以情愿不赚钱都出掉 只求能卖的掉．
还有就是售后问题 我在网络上看见大家骂神舟 有很多时候都是因为售后时间过长，在这也想告诉一下客户，希望你们能直接把笔记本拿到直接的神舟的售后服务站去进行笔记本的维修工作，这样可以缩短很多时间，如果你们拿到你所购买笔记本的地方进行维修，如果你所购买的地方 并不是维修点，那他们就会把笔记本发到维修点去，因为他们不是神舟的服务站 所以他们把笔记本发到服务站的来回运费都要他们自己出， 有时候他们为了节约成本 有可能会放几天等坏件多了一起发过去，等笔记本维修好了 也是要等到他们有货定的时候 才能把本本发回来．这样一来一回 就会耽误客户很多时间．
如果客户把本本直接拿到服务站去 除非总部那边出了异常就会在拖一段时间 一般都会在正常的时间内返修回来 到客户手上．如果分公司的客服拖时间 没有及时把本本发到总部，那么返修的时间也会变长，但是这些责任 大部分客户 都会怪到我们经销商的身上．这也难免的．
做了这么多年的神舟了 遇见了好多问题 遇见了各种各样的客户 有时候真的感觉好累，多想换换工作 换个环境．也许会好一点．但是真的放的下吗？