神舟之道：总是领先一步

高速发展中的神舟电脑公司

    在人们的传统观念里，低价格的东西一定是技术落后的，使用最新的技术，性能更好的电脑，成本一定会更高，所以价格卖得很贵是理所当然，其实不然。看看神舟电脑最新的3999元笔记本电脑天运F231S吧，CPU和芯片组采用的都是最新最先进的英特尔迅驰4代的技术，1GB DDR2 667内存和100GB SATA硬盘也都是新一代大容量、高速度的产品，在技术上和性能上比其他品牌4999的产品还要领先！你还会坚持自己的传统观念吗？

    神舟电脑这家公司总是不断颠覆着一些传统的法则，看上去其成功似乎完全是运气和偶然，但在竞争如此激烈的电脑市场，在长达6年时间里，能持续成长发展是不可能靠运气和偶然的。探究根源，你会发现神舟的超常规发展和经营策略，其实是建立在真正理解和掌握电脑产业和中国市场特点的基础上的，其中的秘诀只有一个字：快！以最快的速度，采用最新的技术，带来的反而是更好的价格！

     电脑产业的核心是集成电路芯片，特别是进行数据运算和处理的芯片，如中央处理器CPU、图形处理器GPU等，而关于芯片发展趋势，英特尔公司的创始人戈顿•摩尔曾提出，“集成电路芯片上所集成的晶体管的数目，每隔18个月就翻一番”，这就是著名的“摩尔定律”。英特尔公司正是在摩尔定律的指引下成长为全球芯片产业巨头的，其后又以其在电脑产业的领导地位，进一步延伸出新的摩尔定律，“微处理器的性能每隔18个月提高一倍，而价格下降一倍”。每过2到3个时代，大家就开始预言摩尔定律即将失效，但人们总是找到了解决办法，时至今日电脑产业的发展，依然符合这一定律的指引。其实摩尔定律本身是否准确并不重要，重要的是摩尔定律深刻地揭示了电脑产业的规律：最新最好的东西，价格反而更便宜！

     神舟电脑正是清楚地认识和掌握了这一规律，并把“快”的准则渗透到血液里，才会获得如此大的相对优势。回想一下，每一次神舟具有震撼性的高性价比产品问世，在3到6个月之后其他国内品牌都会跟进到呢？而国际品牌在欧美市场也只是晚几天运输的时间，但反映在作为原产地的中国市场反而也是晚3到6个月。所以神舟电脑之所以便宜，只是因为比别人快！

   在电脑产业，所有的上游技术和产品对整机厂商都是开放的，同样的最新技术的CPU、芯片组、内存、硬盘等配件，同样的价格别人也可以在同样的时间拿到，为什么就没有像神舟电脑这样如此快地体现在卖给消费者的产品上呢？一个“快”字，说起来简单，但对一个大型电脑企业来说，做起来就没那么容易了，需要有从决策者到销售终端强大的执行力。

     首先，决策人要对产业有充分的了解，还要非常勤奋，能够提前预判并第一时间做出决定。如果决策人不懂技术，不懂产品，没有掌握上游技术和产品的发展动向，昨天还在为自认很好的价格订下的一大批产品而得意，今天就看着有更好的产品以更低的价格出现而目瞪口呆，剩下的就是痛苦地想办法把一大堆性能差、价格高的东西忽悠出去。

     其次，要建立起高效率的执行架构，并从根本上杜绝内部腐败对执行效率的拖累。有的品牌不够快就是因为没有效率或者是腐败带来的执行力太差，也就是养的“猪”和“老鼠”太多了。执行架构没有效率，任何问题的解决都要层层上报，层层批复，大会小会，讨论来讨论去，当然无法快起来；而腐败带来私自行为，阳奉阴违，更会造成采购中巨量的性能差、价格高的产品积压，总是扛着个大沙包根本无法跑得动，更不要说“快”了。

     第三，要让设计、采购、生产、渠道到最终消费者之间的价值传递的距离最短，传递速度最快。有些国际品牌品牌不够快是因为其结构庞大而复杂、价值传递的距离太长，结果是有时反而在美国是很快的，到了中国却经过层层传递，早都时过境迁或物是人非了。或者是在公司内部很快，但到了渠道那里却都想着做一天吃半月，层层加码，能快起来才怪。