【转】老徐说事(2) ThinkPad为什么两个价？

     ThinkPad笔记本“国内国外两个价”一直就是广大消费者最不能接受的事情。在国外，官方报价不到1万元人民币(按外汇比率粗略计算)的笔记本，拿到我们中国就敢卖2万元，甚至更高——这到底是为什么？

ThinkPad笔记本国外官方网站的报价比较低

     正因为ThinkPad笔记本在国外卖得便宜、在国内卖得贵，许多经销商都纷纷打起了贩卖“水货”的主意。所谓“贩卖水货”，简单来说也就是“把在国外低价购买来的笔记本，拿到中国高价出售，挣取中间的差额”。虽然中间有差额，但是比起中国“行货”的价格，“水货”的价格仍然具有很强的吸引力。

ThinkPad笔记本中国官方网站的报价非常高

     为什么ThinkPad笔记本“国内国外两个价”？为什么ThinkPad不严打“水货”，是因为“心有余而力不足”，还是因为什么其它原因？为什么ThinkPad笔记本在国外卖得那么便宜？我们应该如何看待“被联想收购的ThinkPad笔记本”？今天，小编就为大家解读一下“ThinkPad笔记本的价格问题”，并且对“ThinkPad笔记本是否会统一国内外的官方报价”做一个大胆的猜想。

     为什么ThinkPad笔记本“国内国外两个价”？为什么ThinkPad不严打“水货”，是因为“心有余而力不足”，还是因为什么其它原因？

     在解答上述问题之前，小编想先为大家讲一个故事，故事的名字叫做——《攻击之爪+13引发的血案》。

人族英雄“山丘之王”研制出了“攻击之爪+13”

     经过不懈的努力，人族的英雄“山丘之王”终于研制出了“攻击之爪+13”。要知道，目前最优秀的武器锻造大师也只能制造出“攻击之爪+12”。山丘之王这一壮举，必然影响整个魔兽世界的武器市场。

     山丘之王对爪类武器的市场价格进行了一次调查。目前，“攻击之爪+12”的价格基本在450金左右。因此，他就把“攻击之爪+13”的价格定在了600金。

     对此，广大消费者并不太满意，他们表示——虽然“攻击之爪+13”的质量确实不错，但是只比“攻击之爪+12”多出1点攻击力，就要多卖150金，实在不太厚道。最后，山丘之王表示——只要大家在我这里购买“攻击之爪+13”，我就负责它的售后服务。

     大家一想，武器这玩意，早晚有一天会出现磨损和毁坏，现在有人负责售后维修，多交一点钱也是应该的。权衡再三，广大消费者终于认可了“攻击之爪+13”那高达600金的报价。

无奈之下，守望者只好去找她的人族好朋友“圣骑士”寻求帮助

     作为人族的盟友，精灵族也得到了这个消息。精灵族的英雄“守望者”一直就希望能够拥有一把出类拔萃的爪，“攻击之爪+13”正是她梦寐以求的武器。然而，山丘之王开出的价格却让她非常为难——精灵族购买，需要支付1000金。无奈之下，守望者只好去找她的人族好朋友“圣骑士”寻求帮助。

     守望者：“我听说，你们人族消费者购买这把武器，只需要600金。为什么卖给我，需要1000金呢？”

     圣骑士：“你知道的，这种贵重武器的产量原本就不高，再加上运费，当然也就更贵一些了。不过，你也不用灰心，我有一个好办法。”

     守望者：“什么好办法？”

     圣骑士：“我先在人族市场以600金的价格购买这把武器，然后再以700金的价格卖给你。你看怎么样？”

     守望者：“虽然多花100金，但除此之外确实也别无他法，只好这样了。”

     圣骑士：“有一件事我必须说在头里，山丘之王只对那些正常购买渠道的客户负责，你这种情况不能享受售后服务。”

     守望者：“没办法，谁让我想省那300金呢？没有售后服务，就没有售后服务吧。我用得小心一点就是了。”

     圣骑士：“呵呵，那好，你等我的好消息吧。”

     圣骑士和守望者达成协议以后，找到了山丘之王……

这是整个故事的最高潮——圣骑士和山丘之王的对话

     圣骑士：“‘攻击之爪+13’还有货没，再给我弄一个。”

     山丘之王：“你这几天已经连续购买20多把‘攻击之爪+13’了，我可不相信全都是你一个人用。你说，是不是卖给其它种族了？”

     圣骑士：“山丘，有些事情你知我知就够了，何必要把它说破呢？我虽然卖武器给其它种族，但是你一样该挣多少钱，就挣了多少钱。况且，那些卖给其它种族的武器还不用你提供售后服务，你何乐而不为呢？”

     山丘之王：“你说什么呢？精灵族购买，得花1000金。像你这个搞法，我只挣到了600金。”

     圣骑士：“据我所知，精灵族的丛林守护者、月亮女祭祀和恶魔猎手都已经以1000金的价格，向你购买了‘攻击之爪+13’。丛林守护者和月亮女祭祀是精灵族的政府官员，恶魔猎手是精灵族的黑社会老大，他们都有钱，不在乎这些。然而，守望者只是个放哨的，她可没有那么多钱？如果按照你定的价格，你这辈子都别想挣到守望者一分钱。现在，我帮你挣了她600金，你还想怎么样？你该挣到的钱，还是归你；你挣不到的钱，我帮你挣；我可以从中渔利，你可以合理逃避售后服务，事情就是这么简单。到底卖不卖给我武器，你自己看着办吧。”

第二天，人族领地和精灵族领地交界处……

     守望者：“拿到货了吗？”

     圣骑士：“当然，钱带来了吗？”

     守望者：“你先让我看看货。”

     圣骑士：“你少来，谁不知道你会‘闪烁’啊？万一你拿了货，一个‘闪烁’跑路了怎么办？”

     守望者：“你的‘无敌’时间有多长？15秒、30秒，还是45秒？”

     圣骑士：“你……你想干什么？”

这段内容纯属恶搞，与本文中心思想并无多大关联

     守望者：“我在计算路程，看看你有没有命花这700金。看招——暗影突袭！”

     故事有点长，如果你不愿意花费时间仔细阅读的话，小编可以为你提炼一下文章的精华对白：

这是整个故事的最高潮——圣骑士和山丘之王的对话

     圣骑士：“山丘，有些事情你知我知就够了，何必要把它说破呢？我虽然卖武器给其它种族，但是你一样该挣多少钱，就挣了多少钱。况且，那些卖给其它种族的武器还不用你提供售后服务，你何乐而不为呢？”

     山丘之王：“你说什么呢？精灵族购买，得花1000金。像你这个搞法，我只挣到了600金。”

     圣骑士：“据我所知，精灵族的丛林守护者、月亮女祭祀和恶魔猎手都已经以1000金的价格，向你购买了‘攻击之爪+13’。丛林守护者和月亮女祭祀是精灵族的政府官员，恶魔猎手是精灵族的黑社会老大，他们都有钱，不在乎这些。然而，守望者只是个放哨的，她可没有那么多钱？如果按照你定的价格，你这辈子都别想挣到守望者一分钱。现在，我帮你挣了她600金，你还想怎么样？你该挣到的钱，还是归你；你挣不到的钱，我帮你挣；我可以从中渔利，你可以合理逃避售后服务，事情就是这么简单。到底卖不卖给我武器，你自己看着办吧。”

     看明白了吗？故事里的“圣骑士”就好比是“Thinkpad水货经销商”，故事里的“山丘之王”就好比是“Thinkpad笔记本生产商”。“Thinkpad水货经销商”不但没有侵害“Thinkpad笔记本生产商”的利益，还帮助它挣到了那些“原本挣不到的钱”。另外，“Thinkpad笔记本生产商”还可以因此，合理逃避售后服务。

     如果你是“Thinkpad笔记本生产商”，你还会严打那些“Thinkpad水货经销商”吗？同理，“国内国外两个价”自然也就不是什么问题了——你有钱就买行货、你没钱就买水货，我不但没有损失，还可以合理逃避售后服务，这又何乐而不为呢？

     为什么Thinkpad笔记本在我国的报价这么高，仍然有那么多人购买呢？

     说到底，这就是一个品牌观念的问题。在我国，Thinkpad笔记本一直被广大消费者称为“商务机皇”，“Thinkpad”这个品牌自然也就成为了笔记本的顶级品牌。选择Thinkpad笔记本，不仅仅是因为它安全可靠，更重要的是，它能够令使用者显得更有“面子”。

     那么，Thinkpad笔记本在国际市场上的地位究竟如何呢？小编特意找到了一位曾在美国留学的老同学，现在就职于某电脑公司。以下，就是我们俩个人在MSN上面的谈话内容：

点击可以看大图

     问：你觉得，Thinkpad这个品牌在美国的市场地位如何？

     答：Thinkpad这个品牌，现在已经完全归联想集团所有了，它在美国网站的官方命名也是“Lenovo–Thinkpad”。Thinkpad在北美市场的综合地位应该属于二流的级别，平均售价大约在1000–2000美元左右,并不像国内那么“天价”。总的来说，其市场地位略低于戴尔和惠普的商用机。

     问：那么，Thinkpad的市场占有率如何？你就按照你所看到的情况说就可以了，毕竟你的工作也属于经常接触笔记本的。

     答：以我就职的公司来说，商用机笔记本品牌的覆盖率大概是这样的：戴尔和惠普〉索尼和苹果〉东芝〉。

     ThinkPad理论上来说，Thinkpad和IBM已经没有什么关系了，有的只是联想和IBM的长期战略合作关系。在美国市场，自从IBM个人电脑事业部被收购以后，其占有率明显下降。虽然官方称，Thinkpad仍然保留原有的生产线和质检机构，但是它在技术上的发展速度已经远不及同行戴尔和惠普了。总的来说，Thinkpad已经不是“全球最佳”了，虽然能够进入前5名的行列，但是并不比其它品牌强出多少——至少我是这么认为的。

如果只是吃前期强势的老本，最后一定会输在科技发展上

     问：也就是说，你认为，Thinkpad现在仍然是一个不错的品牌，虽然不算最强，但是也绝对算得上是好牌子，只不过以后的发展前景不太乐观，是吧？

     答：没错，Thinkpad在产品设计方面的亮点依然存在。自从联想收购IBM个人电脑事业部之后，Thinkpad不但保留了“坚固耐用”这一优点，还提供了更多的选择(比如：游戏型、娱乐型、经济型等等)。总的来说，Thinkpad现在仍然还是非常优秀的品牌。不论硬件、还是软件，它仍然具备许多值得同行学习的东西。至于未来命运如何，就要看它的发展能力了。

     以上，就是小编的老同学对Thinkpad笔记本的个人看法。也许他的观点并不足以代表整个国际市场，但是通过他的介绍，我们至少可以知道——Thinkpad笔记本在国外的地位并不像在国内这么高。这样一来，我们也就可以理解“为什么Thinkpad笔记本在国外卖得那么便宜”了——因为它就是一个中端品牌。

     在分析完“为什么ThinkPad笔记本国内国外两个价？”、“为什么ThinkPad不严打水货，是因为心有余而力不足，还是因为什么其它原因？”、“为什么ThinkPad笔记本在国外卖得那么便宜？”，我们再来讨论一下“我们应该如何看待，被联想收购的ThinkPad笔记本”。

ThinkPad能否继续立于不败之地，就要看它未来的技术发展情况了

     小编个人认为，ThinkPad笔记本在国内的王者地位依然比较稳定，它开出的价格虽然有点高，但是仍然符合它现在的身份地位。不过，随着广大消费者对笔记本购买价值认知度的提升，以及其它各大品牌笔记本在产品设计方面的不断进步，ThinkPad的王者地位必然会遭受到极大的挑战。至于“ThinkPad能否在挑战中继续立于不败之地”，就要看它未来的技术发展情况了——如果仍然只是“吃老本”的话，没戏！

联想昭阳K42商务笔记本

     最后，小编想对“ThinkPad笔记本是否会统一国内外的官方报价”做一个大胆的猜想。我认为，ThinkPad笔记本仍然不会统一国内外的官方报价。原因很简单——它要为联想昭阳系列商务机当“炮灰”。

     联想昭阳系列最新商务本——昭阳K42，不但外观设计酷似Thinkpad系列笔记本，就连产品的做工质量也一样非常可靠。

联想昭阳K42笔记本——重达300Kg的车辆碾压都不会对它造成损害

     小编曾有幸参加了联想昭阳K42的新品发布会。整个发布会，最让我难以忘怀的就是——联想昭阳K42笔记本被重达300Kg的车辆再三碾压之后，仍然可以正常开机工作。

    如果这款笔记本上市，再开出一个比较合理的价格。试问，谁还愿意花高价购买Thinkpad？